Hogyan árazzam a termékem? Az ideális SaaS árazás alapjai
Budai Kristóf
november 23, 2024
Az árazás minden SaaS vállalkozás egyik legkritikusabb döntése, mégis sokan rossz megközelítéssel állnak hozzá. (Ahogy eddig én is)
Most olvastam Tibo – What is the ideal pricing for a SaaS cikkét. Ebből inspirálódva írom ezt a cikket. Sokat tanultam belőle.
Az árazás körüli mítoszok
Az internet tele van különböző árazási „bölcsességekkel”. Biztos találkoztál már olyan tanácsokkal, mint:
- „Mindig 9-esre végződjön az ár!”
- „Tartsd 10 dollár alatt!”
- „Használj pszichológiai árazást!”
De vajon tényleg működnek ezek a trükkök?
A rövid válasz: nem
Ezek a tippek figyelmen kívül hagyják az árazás legfontosabb alapelvét: dolgozz visszafelé az ártól. Az árazásnak nem véletlenszerű számokról vagy trükkökről kell szólnia, hanem arról, hogy milyen értéket nyújt a terméked az ügyfeleidnek.
Kezdj az árral: Mit építesz és hogyan?
Sokan azt a hibát követik el, hogy először megépítik a terméket, és csak utána gondolkodnak az árazáson.
Pedig ennek pont fordítva kellene történnie.
Ha például azt tervezed, hogy $29 – $99 (9.990 Ft – 39.990 Ft) közötti áron fogod értékesíteni a terméked, akkor ehhez kell igazítanod a funkciókat és a megoldandó problémát is.
Ez a megközelítés segít elkerülni azt a csapdát, amit sokan „Low-Price Trap”-nek neveznek.
Az alacsony árazás „Low-Price Trap” veszélyei
Kezdő vállalkozóként csábító lehet az alacsony árazás ($4 – $9 / hó) mellett dönteni. A logika persze egyszerű: több vásárlót remélünk, és majd később úgyis emelhetjük az árat.
De mi történik valójában?
Az alacsony ár gyakran az alacsony minőség érzetét kelti. A potenciális ügyfelek kevésbé bíznak a termék értékében, hiszen „ami olcsó, az nem lehet jó”. Ráadásul az áremelés később sokkal nehezebb lesz, mint gondolnád.
A magasabb árú ügyfelek nem az ár alapján döntenek
A prémium ügyfelek elsősorban nem az árat nézik, hanem azt, hogy megoldja-e a termék a problémájukat. Tibo a kulcsszókutató és a hírlevél küldő szoftvereket hozza fel példának, ahol az adatminőség és az eredményesség mindennél fontosabb.
Nem véletlenül kerül $129-ba az Ahrefs legkisebb csomagjának a havi előfizetése.
Ahrefs SEO szoftver csomagajánlatai
Vagy az ActiveCampaign-nek $145 / hóba.
ActiveCampaign hírlevél és marketingautomatizálási szoftver csomagajánlatai
A tanulság: az alacsony ár soha nem kompenzálja az alacsony értéket!
Az árazás és az üzleti növekedés kapcsolata
A magasabb ár nem csak több bevételt jelent. Megváltoztatja az egész vállalkozás működését:
- Lehetővé teszi jobb funkciók fejlesztését
- Prémium élményt tudsz nyújtani az ügyfeleknek
- Az ügyfelek jobb eredményeket érnek el
Az igazi árazási keretrendszer
Ahelyett, hogy trükkökön gondolkodnál, tedd fel magadnak ezeket a kérdéseket:
- Milyen konkrét eredményeket szállítok az ügyfeleimnek?
- Kik azok, akiknek igazán szükségük van ezekre az eredményekre?
- Mennyit érnek ezek az eredmények számukra?
Az árazási elvek egyszerűek:
- Az eredményekre, ne a funkciókra árazz
- Célzottan olyan embereket érj el, akik értékelik ezeket az eredményeket
- Ne félj árat emelni, ha valódi értéket szállítasz
Árazási modellek SaaS termékekhez
Főbb modellek és azok előnyei/hátrányai:
- Havidíj: egyszerű, átlátható
- Használat alapú: rugalmasságot ad, de bonyolultabb
- Csomagos árazás: különböző szintek, amelyek más-más funkciókat kínálnak
- Freemium modell: ingyenes alapfunkciók, fizetős extrák
Hogyan szabd meg az áradat?
Válaszolj a következő kérdésekre!
Költségalapú megközelítés:
- Mekkora a termék előállításának és fenntartásának költsége?
- Mi a minimális ár, amely fedezi a költségeidet?
Piaci verseny elemzése:
- Mit kérnek a versenytársaid hasonló szolgáltatásokért?
- Hogyan pozicionálhatod magad másként?
A valódi érték felismerése:
- Mekkora eredménnyel szolgál a SaaS-od?
- Mennyire specifikus területen vagy jelen?
Hibák, amiket el kell kerülni
Túl alacsony árak → ügyfelek lebecsülik a terméket
Túl sok csomag → döntési paralízis
Átláthatatlan árazás → bizalomvesztés
Következtetés
Ha senki sem panaszkodik az árad miatt, akkor valószínűleg túl alacsony.
Ne feledd: az árazás azon múlik, hogy milyen problémát oldasz meg az ügyfeleid számára.
Mostantól kezdve ezeket a szempontokat figyelembevéve fogom megszabni a SaaS áraimat. Ezt javaslom neked is!
Köszönöm Tibo-nak, hogy megosztotta a tudását!